Zašto je ova tema važna?
Kroz rad u oblasti marketinga, sa malim i srednjim biznisima, uvidela sam da mojim klijentima često nije najjasnije kako se formira cena i zašto je ona takva kakva je.
Cena se postavlja odokativno, po uzoru na konkurenciju ili cenu rada, bez dublje analize efekta te cene na tržište, kupce i profitabilnost.
Prihvatanje cene od konkurencije, ili prostom kalkulacijom troškova, biznisi često zapadaju u problem održivosti. Dva problema se gotovo uvek javljaju:
- Na kalkulisane troškove dodaju minimalne margine kako bi što pre privukli kupce, a kada više ne mogu da izdrže sa tim cenama (razvoj poslovanja dovodi do rasta fiksnih i administrativnih troškova), povećaju cene i – izgube kupce.
- Preuzmu cene od konkurencije, pa kada vide da ne uspevaju da privuku kupce (jer još nemaju izgrađen brend), započinju borbu snižavanjem cene, što gotovo nikad ne daje željene efekte na dug rok i povlači sa sobom niz drugih problema, naročito u jako kompetitivnim nišama.
Uglavnom se rešenje problema traži u marketingu – i to brzo, jer je upitno preživljavanje biznisa. Marketing, međutim, ne može uvek, a naročito ne brzo, doneti rešenje ukoliko cenovna strategija nije dobro postavljena.
Kako se kreiraju cene, kakav je odnos cene i vrednosti, kako kupci percipiraju cene, koji su psihološki aspekti cena, kako doći do cene koja omogućava održivost i profitabilnost… samo su neki aspekti cenovne strategije objašnjeni na 42 strane ove e-knjige.
Tržište Srbije (a slično je i u bliskim zemljama u regionu – pre svega mislim na BiH i Crnu Goru), je naročito izazovno za pravilno formiranje cene koja će poslovanje učiniti isplativim.
Mnogo je razloga za to, ali postoje metode, testovi i koraci koji vas mogu dovesti do toga da ispravno postavite svoju cenovnu politiku i uskladite je sa vrednostima svog poslovanja i sa svojom prezentacijom i načinom komunikacije na tržištu.
Kroz ovu knjigu možete naučiti više o tome.
S obzirom da se knjiga nalazi na stranom portalu, cena je izražena u $, ali je potpuno bezbedno možete platiti bilo kojom karticom ili putem pay pal-a.
Ukoliko ipak želite da izvršite plaćanje uplatom na račun, kao pravno ili fozočko lice, možete me kontaktirati na putem mejla blazenka.r@digitalblaze.agency .
Više o meni
Danas sam preduzetnica sa preko 14 godina iskustva, i vlasnica marketing agencije Digital Blaze. Po obrazovanju sam master ekonomista u oblasti finansija, bankarstva i osiguranja.
Idejni sam tvorac desetine eCommerce i digitalnih proizvoda, mikro brendova i rešenja, kako za klijente tako i za sopstvene projekte.
Pomogla sam preko 50 klijenata da svoje poslovanje pokrenu, prošire ili presele u digitalno okruženje i kreiraju uspešne brend i marketing strategije.
Takođe, pomažem pojedincima da se realno i pripremljeno pristupe karijernim i poslovnim promenama i izazovima, bilo da se radi o pokretanju sopstvenog biznisa, promeni radnog mesta, ili započinjanju poslovne karijere nakon završenog obrazovanja.
.